La négociation commerciale en pratique PDF

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Présentation du livre :

Ce livre fournit des outils, des conseils et des exemples pour :

• Développer des stratégies et des tactiques
• Vous avez une structure de négociation
• Multiplier les comportements efficaces
• Identifier et décoder les attitudes des clients pour mieux les persuader
• Satisfaire ses clients de long terme tout en maintenant ses marges

Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne garder que ce qui a déjà fait ses preuves sur le terrain.

Pour mener de bonnes négociations commerciales, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et de posséder une volonté irrépressible de persuader.

Nous pouvons alors mettre en œuvre avec succès des stratégies et des tactiques efficaces, mais nous pouvons également appliquer des méthodes et des techniques efficaces et éprouvées.