Télécharger livre PDF gratuit "Au top de la vente"
Après quelques années de relations clientèles, les commerciaux ayant trouvé une "méthode qui marche" éprouvent des difficultés à la modifier alors même que leurs clients ont fait évolué leurs besoins.
De la prise de contact à la conclusion d’un marché, l'auteur détaille chaque étape de l’entretien sous forme de fiches dialogues.
Parce qu’il insiste sur les moyens de s’améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de ventes, cet ouvrage donne les clés pour être un vendeur convaincant.
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